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4 principais tipos de negociação

4 principais tipos de negociação

Negociar faz parte da rotina das pessoas e é fundamental em vários momentos no mundo dos negócios. Conheça mais sobre o conceito e os principais tipos de negociação! 

Negociação 

A negociação pode ser definida como o relacionamento entre as pessoas com o objetivo de chegar a um acordo, em que ambas partes sejam beneficiadas. 

Por meio do diálogo, as pessoas tendem a criar esse relacionamento para conquistar algo, seja um serviço, uma condição especial, um produto, entre outras possibilidades.

O ideal é que sempre ambas partes saiam satisfeitas com o resultado final e, assim, novas negociações possam surgir futuramente. 

Tipos de negociação 

Distributiva 

É também conhecida como ganha-perde. Nesse tipo de negociação, alguém tem mais vantagens que o outro. 

Geralmente, essa negociação acontece quando duas pessoas estão competindo por algo que é difícil ter uma divisão de forma igualitária. Por isso, alguém acaba ganhando mais. 

Integrativa 

Diferente da distributiva, na integrativa, os dois negociadores saem ganhando. É vista como a mais justa. 

Nela, todos os benefícios foram distribuídos de forma mútua e todas opções avaliadas. 

Acidental 

A negociação acidental é aquela que é feita com uma pessoa que você nunca mais irá ver. 

Esse tipo de negociação acontece porque não há um certo relacionamento com o cliente, é apenas algo momentâneo. 

Nela, o resultado importa, mas menos, já que não é uma relação duradoura.

Colaborativa 

Essa negociação é considerada uma das mais difíceis. Nela, o que importa é manter o equilíbrio, extraindo o melhor resultado e ao mesmo tempo preservando o relacionamento a longo prazo. 

Além disso, as negociações colaborativas são dependentes de técnicas mais persuasivas, criativas e otimistas. 

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