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Palestra de Abertura da Pós-graduação em Administração de Empresas

Prospecção e Gestão de Oportunidades

Gerenciar uma força de vendas é um grande desafio. Os líderes comerciais se deparam todos os dias com diversas questões, como por exemplo, identificar oportunidades de negócios, separar vendas simples das vendas complexas e assegurar que cada passo de uma negociação seja executado com eficiência para o alcance do sucesso. Estes são apenas alguns dos desafios. É essencial que as equipes comerciais dominem habilidades de vendas e negociação adaptáveis para diferentes mercados e ambientes. Nesta palestra, Juliana Liedke apresenta algumas soluções para tornar este processo mais fácil, contribuindo para o alcance de maiores e melhores resultados.

Palestrante
Juliana Liedke, Diretora Comercial da Mitsui Sumitomo Seguros, possui 25 anos de experiência na área comercial de grandes seguradoras nacionais e internacionais. Mestranda em Administração de Empresas pela EBAPE FGV, MBA Executivo em Seguros pelo IBMEC e Curso de Liderança pelo Thunderbird Business School, Arizona – USA.

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